今年9月發布的2020中國民營企業500強榜單中，濟南有三家企業上榜，其中山東泰山鋼鐵集團（以下簡稱“泰山鋼鐵”）以營收432.08億元位列第193位，排名最靠前。取得這樣的成績，關鍵在于泰山鋼鐵精耕細作不銹鋼市場，走專業化、品牌化的道路。
創新銷售模式 20多個銷售小組打開全國市場
秋意漸涼，在泰山鋼鐵不銹鋼事業部，卻是一片火熱：廠區倉庫門口，司機師傅們正拿著貨單等待提貨，大門口，外地牌照的貨車已排起了長龍。 “今天運出去的貨很大一部分是供給南方市場的，還有一部分供給山東市場。”一位銷售員樂呵呵地告訴記者，“前兩天，南方的幾個新客戶反映產品質量好，又追加了一批430型號的不銹鋼訂單。”
430不銹鋼是泰山鋼鐵主打的400系不銹鋼產品之一。2007年，泰山鋼鐵開始建設華東最大、最先進的不銹鋼生產線，完成了由普鋼到高附加值不銹鋼的轉型升級。通過十多年的不斷探索升級，擁有430、410S、409L、420、304、310S、321、316L、“泰山不銹”（TSCr9LP）刀具鋼、2205雙相鋼等百余個規格，產品占據了山東市場80%以上、廣東市場50%以上、全國市場份額的30%。每天，不銹鋼事業部門口拉貨的汽車總是擠得滿滿當當。但因疫情影響，上半年外地貨車進出受限，對企業的正常發貨產生了不小的影響。
面對疫情帶來的挑戰，泰山鋼鐵決定自找出路，國內市場，梳理出對不銹鋼產品需求旺盛的企業，成立了20多個銷售小組分別推介對接；國外市場，把目光放在以前業務來往較少的德國、法國等國家，逐步開拓，還通過主動讓利等方式，吸引客戶。
“我們跟客戶商議，先讓客戶用上產品，然后根據當月的不銹鋼市場整體情況，給客戶提供一個最優的價格。這樣一來，客戶的市場風險降到了最小。”不銹鋼銷售公司經理徐國棟說。
這種“倒結算”模式贏得了客戶的信任。在物流運輸方面，泰山鋼鐵在政府相關部門的幫助協調下，與物流公司、碼頭做好溝通，確保了產品盡快交付。自今年二季度開始，不銹鋼訂單不斷增長，特別是近幾個月，430型號不銹鋼銷量增加了近一倍，部分優勢鋼種出現供不應求。
生產精益求精 不銹鋼事業部開展30多項改革創新
今年10月初，泰山鋼鐵不銹鋼事業部產品開發科科長殷齊敏接到了浙江一家客戶的電話，希望能為他們專門生產一批高端剎車盤用不銹鋼。
“客戶訂制的高端剎車盤用不銹鋼，在強度、硬度均勻性上比國家標準高很多。”殷齊敏說，在剛接到訂單時，客戶明確告知，產品將用在一批出口的摩托車上，之前幾家企業提供的試用產品，效果不理想。“我們有強大的研發團隊、先進的工藝設備,一定滿足你們的要求！”面對挑戰，殷齊敏信心十足。經過一個多月的研發試驗，第一批高端剎車盤用不銹鋼產品下線試用，得到了客戶的認可。
今年，泰山鋼鐵先后完成了七家客戶的高規格產品訂單。這樣的成績，得益于不銹鋼事業部對“高端、高質、高效”的不懈追求和努力。 酸洗鋼卷在下游工序的冷軋、壓延、退火過程中，鋼卷邊緣有時會發黃。了解到這種情況后，不銹鋼事業部立即組織技術骨干成立了“狹縫改善攻關小組”，大家集思廣益，大膽嘗試，一項項技術參數得以優化改進。經過兩個多月的攻關試驗，酸洗后鋼帶狹縫線寬度和深度有了明顯改善。不銹鋼板坯從連鑄下線后，要經過降溫、修磨、檢驗等多個環節，攻關小組對修磨工藝流程進行優化，提升了生產效率，目前430板坯熱送率較以前提升了20%。
今年，不銹鋼事業部先后開展了提升鋼帶表面質量技術攻關、降低輔料消耗攻關等30多項改革創新活動，十多項重點質量指標提升幅度明顯，還開發了專門用于沖壓的410S-02不銹鋼、高檔家電面板使用的高亮度不銹鋼、高強度廠房屋頂專用不銹鋼等多個新產品，進一步豐富了不銹鋼產品“大家族”。
進軍高端市場 80萬噸不銹鋼冷軋項目產品下線
11月21日，在泰山鋼鐵集團80萬噸不銹鋼冷軋項目的廠房里，工人們在軋機上嫻熟有序地操作著，一卷卷不銹鋼鋼帶不斷下線。冷退線上，工人們正在緊張對設備進行安裝調試。
“8月份，首卷不銹鋼冷軋產品下線，現在，我們正重點做好冷退線的建設。” 泰嘉新材料公司經理張兆明介紹，“布局不銹鋼冷軋產業，是我們響應山東省新舊動能轉換重大工程的重要行動。泰嘉項目建設完成后，一方面將促進泰山鋼鐵不銹鋼產業高質量發展，另一方面也將有力推動地方不銹鋼制品企業的發展。”
2018年，在山東省政府發布的《先進鋼鐵制造產業基地發展規劃（2018-2025年）》中明確提出，依托泰山鋼鐵集團打造世界一流、國內領先、創新引領的“泰山不銹”400系高端不銹鋼新名片。在這千載難逢的機遇面前，如何搶抓機遇讓企業實現再一次飛躍？泰山鋼鐵的決策是：延伸不銹鋼下游鏈條，推進高端化、綠色化、智能化的不銹鋼精深加工產業集群及新材料基地的建設形成。泰嘉冷軋項目已成為推動泰山鋼鐵集團高質量發展的“主引擎”。
“鋼鐵行業是傳統行業，但傳統不代表落后，傳統產業也有新技術、新產品、新模式、新業態和新增長點。幾十年來，泰山鋼鐵走的就是一條產業轉型、技術創新、產品升級之路。當前，集團正以打造全球最具競爭力的400系不銹鋼產品和企業為目標，精耕細作、精益求精，堅定不移地走專業化、品牌化道路。借助省會大平臺，在不銹鋼這個大舞臺上，泰山鋼鐵大有可為。”泰山鋼鐵董事長、黨委書記、總裁王永勝說。
